Leçon 6 - Builder Team Coach

Comprendre le Plan de Compensation du Club DHS

Entrepreneur Rapport de l'Activité Actions & Communications

C'est nécessaire à prendre contact logique pour commencer à construire des rapports avec vos futurs Membres du VIP. Pensez, vous ne demandez pas qu'ils fassent un un temps achat. Vous demandez qu'ils fassent un engagement qui peut durer une vie. Il a seulement de sens que vos Membres veulent vous connaître, comme vous et a confiance en vous avant de faire un engagement de temps et argent.

Parrainer n'est pas le même comme recruter. Vos Membres amélioreront aux VIPs à cause du rapport qu'ils ont avec vous, plus que la confiance qu'ils ont dans la compagnie. Le plus vous contactez un Membre, en offrant assistance authentique et information croyable, le meilleur votre rapport sera. En revanche, ne rester pas régulièrement et avec persistance dans contact est comme commettre réseau qui vend le suicide! La première erreur que trop de VIPs font manque de construire une attache afin que votre perspective puisse avoir confiance en vous et croire dans ce que vous leur offrez. Malheureusement, beaucoup de VIPs ne restent pas dans toucher avec leurs Membres et ne comprennent pas qu'ils causent le décès et mort de leur propre futur salaire. Ils essaient de cultiver leur affaire en faisant une une fois qui parraine l'effort, en laissant les VIPs potentiels.

La confiance et rapport sont les deux choses les plus difficiles pour créer en ligne. Ils viennent de construire une attache avec votre Membre. Parrainer avec succès ou vendre en ligne, vous avez besoin d'avoir un programme de communications afin que votre message atteigne beaucoup de gens. Heureusement, votre Affaire ClubAdvantage qui Construit le Système vous fournit toute la formation, outils, rapports et fonctions pour devenir un communicateur professionnel et entrepreneur du réseau.

L'Importance d'Avoir un Garant ou Entraîneur

Pourquoi est-ce que quelques VIPs ont un taux de la conversion de moins que 1% et autres avoir plus que 5% de leurs membres VIPs convenables? Quelle est la différence? La différence est, le VIP plus prospère communique dans une manière plus efficace et opportune à leurs Membres.

Les membres deviendront des VIPs si ils croient qu'ils peuvent AVOIR CONFIANCE en vous comme un individu.

Quand quelqu'un évalue le DHS Club occasion de l'affaire, ils peuvent demander beaucoup de choses. Qu'ils veulent vraiment savoir, et ne demande jamais, peut être resserré jusqu'à deux questions principales:

"Est-ce que je peux avoir confiance en vous? " et est-ce que je peux "faire ceci? ". Si vous ne répondez pas à ces deux questions à leur satisfaction, n'attendez pas que votre Membre devienne un VIP. Comme votre futur VIP travaillera avec vous, leurs pensées peuvent inclure:

"Est-ce que je peux avoir confiance en vous? " types de questions: "Est-ce qu'ils me donnent un ton mémorisé ou me parler vraiment? " "Est-ce que ce sont seulement lettres de la forme que je reçois? " "Est-ce qu'ils me disent la vérité? " "Est-ce qu'ils veulent seulement mon application et mon argent? "

Ou, est-ce que je peux "faire ceci? " types de questions: "Est-ce que je peux travailler avec vous? " "Est-ce que vous serez disponible et prendre le temps pour m'aider? " "Est-ce qu'ils auront la patience pour me former pendant que j'apprends? " "Est-ce qu'ils se sont engagés à ceci ou est-ce qu'ils joignent n'importe quoi le long de qui vient? "

Comme vos Membres vous perçoivent est le facteur le plus important de sa décision de vous joindre.

Parrainer un VIP ne fait pas de "vente." Parrainer un VIP est BÂTIMENT du RAPPORT! Par conséquent, vous avez besoin de développer le bâtiment de la "confiance" compétences, pas compétences des ventes.

Soyez pas Garant un recruteur. Il y a une grande différence entre ces deux mots. Un recruteur est efficace à "inscrire des gens et passer alors à "inscrire des autres. Beaucoup le même comme un voyageur de commerce; une fois il vous a vendus, il passe à la prochaine perspective.

Le Garant a un attitude.He différent ou elle croit que tout personne valeur parrainer, est développement de la valeur. Être Garant est une activité progressive. Cette activité progressive crée loyauté et crédibilité sérieuse au Garant. Le Garant prend alors le rôle d'helper/teacher et fournit la formation et outils à leur Membre aussi bien que l'encouragement continuer à aller.

Pensez au voyage que vous voulez que vos Membres Associé fassent, comme un panneau du jeu avec chaque pas qui représente le prochain pas ils auront besoin de prendre pour progresser. Votre travail est communiquer efficacement avec eux assez afin que quelques d'eux début et complète tous les pas exigés pour eux pour devenir des Directeurs Exécutifs. Ces communications vous exigeront suivre et les poursuivre maintes fois, encourager et leur permettre de prendre le prochain pas. C'est un processus patient.

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Le ClubAdvantage Entrepreneur Programme des Communications

Chaque jour comme vous regardes votre Entrepreneur Rapport de l'Activité, vous voudrez prendre l'action appropriée pour chaque Membre a inscrit dans ce rapport. Pour les Membres inscrits sous Commerce de la colonne Page Opp Accès, vous voudrez aussi inclure eux et l'action pris, dans votre membre Suivez la Liste. Dans la leçon antérieure, vous avez été fournis des Tables de l'Action du Rapport de l'Activité. Si vous devez les imprimer encore pour référencer chaque jour, revenez et faites si maintenant.

La directive référence montré dans ces tables pour les lettres de la forme, les actions et pointes sont fournies au-dessous dans trois sections différentes, basé sur le type d'action ou communications recommandé dans les Tables de l'Action. Cliquez sur le code pour obtenir la lettre de la forme, action ou pointe appropriée.

Tâche assignée de la leçon

Votre première tâche assignée pour cette leçon est copier chaque lettre de la forme et la pointe du téléphone a fourni au-dessous à un dossier de bureau, pour futur usage.

Communications de l'email

Votre première ligne d'action est communiquer par l'email à vos membres du Rapport de l'Activité de l'Entrepreneur. Les lettres de la forme sont fournies comme échantillons ou exemples pour vous pour utiliser. Comme vous ces emails enverront individuellement, ce sera bon d'utiliser votre MSGTAG programme quand envoyer ces emails. Cela vous dira si l'email est lu ou pas. S'il ne fait pas, vous devriez considérer envoyer un email postal ou faire un coup de téléphone, par les directives de la Table de l'Action.

ESW Acheteur Welcome

EMW Membre Accueil

EVW VIP Accueil

EJS1 Solicit le Membre demander Saute l'option du Début

EJS2 Notify Membre qu'ils ont été Saut a Commencé

Membre EAP1 avec 4 - 30 date limite du jour a accédé à leur Commerce Page Opp pour la première fois

Membre EAP2 avec 4 - 30 date limite du jour a accédé à leur Commerce Page Opp par deuxième fois

Membre EAP3 avec 1 - 3 date limite du jour a accédé à leur Commerce Page Opp pour la première fois

Membre EAP4 avec 1 - 3 date limite du jour a accédé à leur Commerce Page Opp par deuxième fois

Membre EAP5 avec 1 - 3 date limite du jour a accédé à leur Commerce Page Opp une troisième fois

Membre EAP6 avec 0 jour (jour dernier) la date limite a accédé à leur Commerce Page Opp

Suite EMF Email(s) aux Membres - ce sont des emails courts, personnalisés qui sont basés sur la situation de chaque Membre et votre connaissance de leur intérêt. Reportez-vous au Suivez au-dessous la section de l'Email pour vous aider à créer ces emails.

Suivez des Emails

Quelques membres peuvent continuer à accéder à leur Commerce Page Opp et/ou répondez à vos emails ou vous pouvez être capable d'en contacter quelques-uns par téléphone. Ces Membres sont vos meilleurs futurs VIPs et vos communications avec eux exigera des lettres de la forme plus alors. Créer un dialogue est la clef! Comment?

Les questions sont la réponse! Les questions vous permettent de mener et diriger la conversation. Ils construisent de la confiance et rapport et font des gens se sentir important. Qui est-ce que vous seriez plutôt autour après tout? La personne qui agit comme un je-sais-tout ou la personne qui vous posent plusieurs questions intelligentes et écoutent avec intérêt authentique à ce que vous devez dire? Typiquement, la plupart de vos Membres ne partageront pas aisément avec vous leurs circonstances dans la vie sans questions pensives et sincères. Peut-être votre Membre a vécu avec 'douleur' pour si long qu'ils vivent dans un état de dénégation. En posant les bonnes questions, juste comme un docteur demande à leur malade, vous pouvez trouver où et comment mauvais un Membre 'maux.

En poser des questions et obtenant que votre Membre s'ouvre, donc les autoriser la sensation ils ont besoin d'essayer l'occasion vous les offrez.

L'email Suit Ups

Cher Bob,

Vous pouvez vous demander pourquoi je vous transfère des Membres. Est-ce que vous comprenez comment cela vous aidera et comment vous gagnez de l'argent avec une DHS Club affaire?

S'il vous plaît sentez-vous libre de m'envoyer toutes questions vous pouvez avoir. Je suis ici pour vous aider et j'espère que vous vous joindrez à mon équipe du VIP.

Sincèrement,

Votre Nom

(lien à votre page personnelle).

Note: Comme un Membre Associé vous obtiendrez des emails au sujet de votre procès établissez des contacts et au sujet de nos occasions du revenu. Si vous n'êtes pas intéressés à gagner de l'argent avec votre adhésion et préféreriez ne pas obtenir ces emails, mais aimerait encore gagner des Points de la Récompense, alors vous devriez choisir pour devenir un Acheteur Member:

https://www.clubshop.com/change-Shopper.html

Si vous aimeriez annuler votre adhésion et enlever de notre liste de distribution, allez à:

https://www.clubshop.com/remove-me.html

Votre Adresse PLEINE Cher Bob,

Si vous considérez s'abonner notre Affaire ClubAdvantage qui Construit le Système, mais est incertain si vous pouvez faire ce travail pour vous, je veux vous rappeler que nous avons le ClubAdvantageGuarantee qui vous donne trente jours vérifier tout dehors et être capable d'obtenir un remboursement plein si ce n'est pas juste pour vous.

Il n'y a pas de ficelles attachées, d'accord? Nous garantissons que cela travaillera pour vous!

S'il vous plaît sentez-vous libre de m'envoyer TOUTES questions vous pouvez avoir. J'attends de travailler avec vous avec impatience!

Meilleurs Voeux,

Votre Nom

(lien à votre page personnelle).

https://www.clubshop.com/change-Shopper.html

Si vous aimeriez annuler votre adhésion et enlever de notre liste de distribution, allez à:

https://www.clubshop.com/remove-me.html

Votre Adresse PLEINE

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Letters & Postcards postal

Bien que les lettres de l'email vous fournissent le plus effectif (plus rapide, plus facile et meilleur marché) chemin de communiquer avec vos Membres, elles ne sont pas les communications les plus efficaces. Beaucoup de gens ont lu leurs emails de façon inconsistante. Juste parce que vous envoyez un email un lundi, ne signifie pas que l'email sera regardé à d'ici mardi. Quelques gens ont lu seulement une fois leurs emails chaque semaine ou deux.

La prolifération d'email du pub de réseau a diminué régulièrement la valeur de communications de l'email et marketing de l'email. Beaucoup d'emails sont effacés avant qu'ils soient lus. Quelques-uns sont bloqués ou ont filtré par l'ISP du destinataire et quelques-uns sont placés par inadvertance dans l'email du "rebut" dossiers. En utilisant votre MSGTAG programmez quand envoyer emails, vous pouvez dire lesquels de ces Membres ont ouvert leur email. Mais même si ils ont ouvert leur email, ils ne peuvent pas faire beaucoup d'attention à lui.

Par conséquent, nous recommandons que vous envoyez aussi des lettres postales ou des cartes aux Membres, basé sur les directives du type de l'activité. Si vous utilisez un programme de la base de données, vous pouvez avoir aussi un "courrier fondre" la capacité pour faire ce facile faire en étant capable de créer l'envoi étiquette et insérer de la certaine information de votre base de données dans les lettres de la forme postales (nombre de la CARTE D'IDENTITÉ, nommez, etc.).

Est trois échantillon ici lettres de la forme du courrier postales:

PSW Acheteur Welcome Postal

PMW Accueil du Membre Postal

Membre PAP1 avec 10 - 30 date limite du jour a accédé à leur Commerce Page Opp pour la première fois

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Entrepreneur Pointes du Téléphone

Bien que les lettres postales fournissent plus d'un toucher personnel qu'emails, ils ne font rien pour créer un dialogue qui est exigé vaincre des peurs et des inquiétudes et commencer à construire un rapport. Les emails peuvent créer un dialogue, mais ils ne peuvent pas être lus. La meilleure communication que vous pouvez avoir prend contact personnel. Par conséquent, vous devriez passer quelque temps chaque semaine essayer de contacter de certains membres par téléphone, basé sur les directives du type de l'activité.

Téléphonez à des Techniques

Développez la compétence spéciale de poser des questions au lieu de faire des déclarations. Apprendre à poser des questions au lieu d'affirmer des déclarations au sujet du Club DHS peut défier. Vous devez penser quant à questions. Un bon avocat ne pose jamais une question avant qu'il sache la réponse. De la même façon, vous devez façonner le 'bonnes questions obtenir le 'bonnes réponses.

Regardons le type de questions que vous pourriez demander à vos Membres dans un coup de téléphone. Est-ce que vous pourriez demander, est-ce que vous "aimez votre travail présent? ". Cependant, c'est la question mal pour demander. C'est trop personnel, trop tôt et il pourrait obtenir que votre Membre réponde défensivement ou pas à tout. Commencez fermé en posant des questions finies simples, ouvertes qui exigent que votre perspective s'ouvre. La meilleure question leur demander est, "Qu'est-ce que vous faites pour vivre? " Cela montre que vous vous intéressez à eux sans avoir une arrière-pensée évidente.

Pensez au sujet de l'idée derrière cette question et vous verrez comme il peut être adapté dans tout nombre de chemins. Si vous vous concernez vraiment et vous intéressez aux frustrations de votre Membre, vous entrerez au-dessus avec une provision sans fin de questions dans vos conversations téléphoniques. Par exemple:

" Est-ce que vous "considérez utiliser votre adhésion pour gagner de l'argent supplémentaire? "

" "Quel genre d'argent est-ce que vous aimeriez pour faire de ceci? " "Pourquoi"

" Est-ce que vous "travaillez plus d'heures que vous voulez? "

" Est-ce que la sécurité du travail "est une inquiétude? "

" Est-ce que vous sur la route "êtes trop? "

" Est-ce que vous "comprenez comment vous pouvez créer un résidu, revenu de la retraite avec une DHS Club affaire? "

Une fois vous comprenez leur situation et désirs, vous êtes capable de communiquer efficacement avec eux mieux. En utilisant des questions aimez, "Qu'est-ce qu'il voudrait dire à vous si je puisse vous montrer comment à __________? " Vous remplissez alors l'espace avec les avantages que notre occasion peut fournir, a fait à ce que vous savez (de vos questions) vos manques du Membre.

Ne poussez pas - traction!

Quand vous communiquez à vos Membres, ils se demandent, est-ce que je peux "faire ce que cette personne fait? " Si ils pensent ils peuvent, ils deviendront probablement un VIP. Mais si vous êtes arriviste et début bras tordre, votre Membre décidera, "je ne peux pas faire ceci", ou "Cette affaire n'est pas pour moi! " À ce point, vous les avez perdus. Donc, assurez-vous pour communiquer avec vos Membres dans un chemin qui encourage la confiance.

Expliquez-leur que vous et votre Équipe Entraînez, avec la compagnie, bénéficiera de les aider dans leur quête pour construire leur DHS Club affaire. Les perspectives aiment acheter 'choses sûres. Faites son succès une chose sûre en leur rappelant en arrière l'argent garantie et en partageant comme L'Affaire ClubAdvantage Construire le Système et Former des travaux.

Téléphonez à le Scénario

Imprimez et faites référence à ce scénario du téléphone de l'échantillon vous aider avec vos premiers coups de téléphone et vous aider créez un dialogue avec vos membres.

Tableau du courant Scénario 1

Tableau du courant Scénario 2

Imprimez cette liste de Pointes du Téléphone pour se reporter à conjointement avec les Tables de l'Action du Rapport de l'Activité:

Pointes du téléphone

IMPORTANT: Toujours envoyez un court "merci email après votre coup de téléphone immédiatement et mettez le bref "briefing clé pointe" de vos conversations dans l'information de la liste pour vous aider à suivre même mieux dans le futur.

Tâche assignée de la leçon

Votre prochaine tâche assignée est commencer à communiquer avec les Membres inscrit dans votre Entrepreneur Rapport de l'Activité, en suivant ces directives:

1. créez un Entrepreneur Rapport de l'Activité avec une date du Début qui est le même jour votre Entrepreneur vous a envoyé l'information de la liste. (Cela assurera qu'il n'y a aucune défaillance dans les actions du Rapport de l'Activité de l'Entrepreneur ou les communications). Si aucun n'est inscrit, vérifiez encore demain.

2. prenez l'action appropriée et confirme par les Membres qui ont accédé à leur Commerce Pages Opp, en utilisant votre Membre Suivent Liste et la formation montrées au-dessus, en comparant les nombres de la CARTE D'IDENTITÉ pour les Membres fait entrer colonne 29 de votre Entrepreneur Rapport de l'Activité avec la CARTE D'IDENTITÉ compte montré dans votre Membre Suivez la Liste

3. si ils sont déjà inscrits, utilisent les Tables de l'Action pourvues aux besoins de vous dans la leçon antérieure et prennent la meilleure action appropriée. Si ils ne sont pas encore inscrits (cela devrait vouloir dire que c'est la première fois ils ont accédé à leur Commerce Page Opp dans les 30 jours passés), copiez leur Nombre de la CARTE D'IDENTITÉ et nom et pâte (encart) ils dans votre Membre Suivent la Liste, d'après leur nombre de la CARTE D'IDENTITÉ et suit les directives fournies dans les Tables de l'Action.

4. BCC votre Entrepreneur Entraîneur de l'Équipe sur tous vos emails. Ils auront besoin de confirmer que vous envoyez ceux-ci pour vous approuver comme un Entrepreneur Entraîneur de l'Équipe. Si vous avez des questions au sujet d'ou problèmes avec cette tâche assignée, contactez votre Entrepreneur Entraîneur de l'Équipe à la fois.

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Soyez Persistant

Parrainer est beaucoup courtiser même. Vous avez besoin d'être persistant patiemment, mais pas un casse-pieds. Souvenez-vous, pas tout le monde lire votre email ou prendre votre appel a un esprit ouvert. En fait, c'est une supposition sûre qui ils douteront presque tout vous dit - jusqu'à ce que vous brisiez leur mur de résistance et construisez de la confiance. La plupart des perspectives que vous contacterez, ne regarde pas pour joindre un autre "programme" qui promet plus qu'il délivre, particulièrement pas un programme MLM. Malheureusement, beaucoup de gens ont eu des expériences négatives avec les compagnies MLM et fermés disposé à l'idée.

Comment long est-ce qu'il prend pour construire un rapport confiant avec votre Membre en ordre pour eux pour devenir un VIP? Il varie. Vous travaillez avec les individus avec les expériences individuelles et les traits de la personnalité. Quelques-uns auront confiance en vous assez pour s'inscrire immédiatement. Autres (la possibilité et majorité) ne veuillez pas! Il prend le temps pour eux vous aimer et avoir confiance en vous.

Comme un Garant et Entraîneur de l'Équipe, communiquez de la confiance et engagement à vos Membres. Concentrez-vous sur les avantages émotifs qu'ils veulent pour leur vie. Soyez disposé à construire un rapport. Cessez de les tabasser sur la tête avec les platitudes sans signification aimez, "Le plus Bon Plan de la Compensation Dans L'Industrie." Soyez authentique, soyez digne de confiance, et parlez à leur coeur.

L'Approche du Brûleur Arrière

Quand vous obtenez vos premiers Membres, ce peut être très passionnant. Vous pensez, "Un de ces membres pourrait être mon premier VIP! " Vous leur envoyez un email bienvenu et alors quelque email de la suite, mais vous ne paraissez pas obtenir la réponse vous cherchez. Qu'est-ce que vous faites avec ces Membres? Est-ce qu'il y en a espère qu'ils deviendront VIPs ou au moins clients?

Est-ce que vous devez vous demander, est-ce que cette personne "Est quelqu'un qui m'aidera accomplissez mes buts ce mois? Est-ce qu'ils sont prêts à aller maintenant? " Si la réponse paraît être non, alors mettez-les sur votre "brûleur arrière." En d'autres termes, ne les prenez pas du poêle ou abandonner sur eux, mais ne met pas grand effort dans essayer de les convertir dans un VIP. Juste continuez à gagner de nouveaux Membres et laissez l'Affaire ClubAdvantage qui Construit le Système faire le travail pour vous (le Tas Automobile, Email Automobile et Entraîneurs de l'Équipe ont assigné des communications à vos membres).

Le réglage peut être différent pour tout le monde. Les tendances économiques, cycles de l'affaire et changements saisonniers peuvent changer on pense et considération de ce que vous devez offrir. Ce sont des choses sur lesquelles vous n'avez aucun contrôle. Laissez le système "les garder chaud et remuez le pot de temps en temps". Comme vos Membres restez sur votre poêle, ils peuvent devenir plus confiants et bien informés et, dans temps que quelques-uns voudront faire un engagement pour joindre votre équipe. Aussi long qu'ils ne demandent pas d'être enlevé de votre liste de distribution, vous devriez continuer à l'email ils et les garder de front de les deux votre personnel et le progrès de la compagnie.

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Vous Êtes Presque Là!

En gagner de nouveaux Membres régulièrement et compléter et continuant avec les Communications du Rapport de l'Activité, vous montrez vos Entraîneurs de l'Équipe que vous avez ce qu'il prend être Entrepreneur Entraîneur de l'Équipe et être prospère dans cette affaire. Vous devenez professionnel dans développement du réseau. Vous avez juste quelques leçons parti pour compléter ce cours et pas. Ainsi continuez votre formation pendant que vous continuez à obtenir de nouveaux Membres et communiquer avec les Membres montré le quotidien dans votre Entrepreneur Rapport de l'Activité.